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华彬饮品上半年销售破150亿

2019-08-01

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来源:北京晚报

7月12日,国内功能性饮料巨头华彬快速消费品集团(以下简称:华彬快消品)在其年中会公布了一份亮丽的半年成绩单。2019上半年,华彬快消品销售额为150.3亿,上缴各类税收18.9亿元;功能性饮料两个品牌销售合计147.2亿元,同期增长3.5%,其中红牛销售138.9亿元,战马销售额则与去年全年追平,销售达8.3亿,同期增长47%。??

华彬快消品高管在年中报告中强调,在全体员工和合作伙伴努力下,全品销售上半年稳中有进,再创销售新高点,公司的整体运营积极有序,抓住了发展的时机和节奏。

红牛继续引领行业

功能性饮料出现在国内市场也只有20多年。然而仅仅用了20年,中国就将这个饮料品类市场做大到全球第二的位置。尽管最近2年增速有些回落,但也保持了约8%左右的速度,高于饮料行业平均增长速度。

中国红牛是行业公认的国内功能性饮料品类和市场的开创者。据悉,从一个车间、二条生产线和98名员工起步,经过20多年发展,拥有了上万名员工,成为掌控核心网点60万家,覆盖销售网点400多万家的饮料行业巨头。截至2019年上半年,红牛累计销售额已超过1800亿元,堪称中国饮料行业的一个奇迹。

138.9亿,这个成绩足以证明红牛的市场地位难以超越,红牛继续领跑着整个功能性饮料行业的发展,也成为市场稳定和扩容发展的基石。

据公开资料,2009年红牛突破40亿后,连续5年保持了年均25%以上的增速,2012年红牛销售破百亿后,引发了国内外知名厂商对功能性饮料和市场的投资潮,行业进入群雄相争的局面。

2014年以后,红牛年销售额稳定在200亿左右。在罐装能量饮料市场难以有突破的形势下,其他品牌加大了瓶装能量饮料产品的市场开发,并成为其增长的主要动力。

掌控60万核心终端

快速消费品行业对于竞争激烈的饮料企业而言,能从中心城市到县级城镇编织更细的销售网络,并假以时日的深耕细作,就有助于掌控渠道竞争的话语权。

对60万核心销售终端网点的掌控和维护,是中国红牛稳定发展和面对竞争的底牌。

对于快速消费品企业来讲,终端销售网点开发和维护需要极高的成本。以红牛为例,要一个月有效拜访这60万终端网点至少7000人左右,以快消行业平均用工人力成本一个人一个月1万元计算,这7000人一个月就要7000万。

即使是消费者赠饮体验,也需要费用投入,中国红牛单赠饮这一项,每年就要送出240万罐饮料,折合人民币约1200万元。

无论是线上广告还是线下活动,这些终端也是中国红牛实施旺季促销活动的“最后一公里”,2019年上半年,中国红牛全国终端线下活动开展了4.4万余场,连续三年“扫码赢大奖”夏季促销活动在高峰时一天全国有200万人以上的消费者参与。

为了保障消费者和终端零售经营者的利益,维护市场秩序,中国红牛23年来从没有间断过对企业的维权工作,2019年上半年,中国红牛共执行主要维权活动136次,协助市场监管部门查处不法源头17个,查处设备40余台、成品或配料79万个,案值约680万元,配合执法部门对假冒、仿冒和走私产品进行高压打击。

可以说,在华彬快消品亮丽的业绩背后,是华彬的不懈努力。